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七秒小说网 > 乡村小说 > 插队在黄土高坡  作者:就是一俗人 书号:38055  时间:2017/8/9  字数:3433 
上一章   ‮段手险阴 章四十五第‬    下一章 ( → )
王大力观察了几天,发现老钱卖鱼的价格并未下降,鱼的大小质量和自己鱼缸中卖的鱼也差不多,可是那些老顾客为什么到他那里买,不到自己这里买呢?

  王大力陷入疑惑,有观察了几天,可巧,一天一个顾客从老钱那买了十条神仙鱼后,又到王大力这里看鱼,趁他看鱼的时候,王大力盯着这顾客手中透明塑料袋仔细一数,那袋中的鱼哪里是十条,明明是十一条,可是王大力刚才明明听到,老钱说十条。

  十条怎么变成十一条了,老钱糊涂了,脑子进水了,一条两块钱,少数一条,就少挣两块钱,老钱难道真的不会数数,王大力产生了疑问。又过了两天,有一个买主从老钱柜台买了鱼后到王大力柜台,手里也提着一塑料袋刚买的鱼,是大些的地图鱼。

  王大力也听老钱说的五条,可是王大力仔细一看,袋中却明明是六条鱼,难道老钱此次都犯糊涂?又观察几次,几乎次次老钱都多给顾客鱼,王大力明白了,老钱虽然卖鱼价没下来,但按理多给买主鱼,老顾客尝到他的甜头后,自然都愿意来这里买了。

  真是蛇有蛇道,虫有虫道,嘴上不说,各自知道。王大力看到这些,心想:小小伎俩,怎能瞒得过我。

  王大力又买了些鱼缸,照老赵的样子,把每种个体相近的鱼再仔细分成两缸,好些的大些的放一缸,剩下放另一个鱼缸,每种鱼都差不多如此,而且在每个鱼缸上又加了灯光,使每个鱼缸里的鱼在灯光照下格外好看。

  另外,每次卖鱼时,他都要假装糊涂,多给客人一两条,客人见鱼多了,自是欢喜,也不言语,美滋滋回去,下次来买鱼,便也来到王大力的柜台了。

  王大力的买卖红火起来,来买鱼的人多了,摊子也大了,王大力心中欢喜的很。他的买卖一火,左边隔摊的老赵便起了急,原来,顾客们大多到王大力柜台前买鱼,少到他那买了,买他鱼的人少了他挣不到钱,自然心急。

  可是王大力又没违反规矩,把鱼分缸是学他的,多给个一两条,是学老钱的,他想说王大力又是狗咬刺猬,难以下口。他便和老钱商量了一下,将王大力叫到他那柜台前,说:“老王啊,我和老钱商量了一下,觉得咱们三个人的柜台互相挨着,光有竞争没有合作不太好,咱们得合作做买卖,钱得大家挣,不能说钱都你挣了,我挣不着,或是钱都我挣了,他挣不着。**说:我们都是来自五湖四海,为了一个共同的目标,咱们的共同目标都是想多挣钱,这样,我和老钱商量了一下,今后,咱们要轮挣钱。”

  “怎么叫轮挣钱?”王大力不理解,问道。

  “轮挣钱就是每天一个人多挣些,另两个人少挣些,第二天另一个人多挣些,另两个人少挣些,第三天是第三个人多挣些,其余两个人少挣些。”

  “还有这等事?”王大力又问。

  “其实也很简单,咱们同一种鱼,个头,模样,大小都差不多,你一条卖十块,他卖八块,我卖六块,买鱼的人一看,十块,八块,六块,自然都买六块的,图便宜么。咱们每天轮一下,这样,能勾起客人的购买心理,咱们的鱼也就卖的多了。”

  “那怎么轮啊?”王大力问。

  “今天是星期天,先轮我的价低,明天轮老钱,后天轮你,怎么样,之后,再如此类推下去。”

  王大力对他们出的这个主意觉得十分可笑,但既是他们两个商量下的,又不好一下驳了左右相邻两个柜台的面子,只好勉强点头说:“先这么干几天瞧瞧吧?”

  头一天轮,刚好星期天,王大力把自己缸里热带鱼的价格一下比平常订的价格高出一倍,老钱把价格订的比平常高出半倍,而老赵的几个还是和平时一样。星期天,买鱼的人又多,刚进货的鱼又活跃,鲜亮,价格又低,旁边两个柜台的鱼价又高出好多,老赵的买卖自然是火了起来。

  买鱼的人不少,一天下来,把几百条鱼都卖了出去,而王大力是干守一天,一条都没卖出去。

  而过了两天,轮到王大力那天鱼的价格低了,正赶上个雨天,大鱼哗哗下了一天,整个大棚没有俩客人,仅有的两个客人转到王大力的柜台前,只瞭了一眼王大力的鱼缸,一个便对另一个低声说:“这摊的鱼贵,前两天我来问过,咱们上别的柜台那看看吧。”

  这句话把王大力气的半天没过气来。赶个雨,又赶个客人少,王大力一条鱼也没卖出去。又到星期天进鱼的日子,王大力鱼缸中的鱼一星期没卖出去几条,鱼缸中的鱼都占满鱼缸,买了新的鱼也没地方放,所以也就没进新鱼,而老赵因为卖出去的鱼多,这星期天便进了不少新鱼。

  新鱼和上星期进的鱼从外型上明显不一样了。新进的鱼缸从养鱼池子或大鱼缸中捞出,肚子圆身子肥,鳞片闪光,浑身充满活力,而一星期前进的鱼,在卖鱼的小鱼缸中拥挤放了一星期,整天让充氧机的气泡冲的在水中东逛西游的,又一星期几乎没吃到鱼食,鱼明显瘦了,光泽也少了,有的因为鱼放的多,又没鱼食,互相啄鳞咬腮,掉鳞残尾的,游起来无打采,所以第二次轮到王大力卖鱼的价格低时,王大力仍没卖出几条。

  本来自己的买卖做的好好的,听他们的狗注意,让自己尽吃亏了,不行,王大力也顾不上什么潜规则了,也顾不上什么轮价低了,第二天,凡是到他那问价买鱼的,他便以低于市场平时一半的价格开始卖鱼了。

  “老王,你怎么这么卖鱼啊?”老赵和老钱两人来到王大力柜台前,老赵问。

  “怎么了,我做买卖与你们有什么关系?”王大力冷笑了一声问。

  “咱哥仨不是说好了吗,两人把价格抬高,一人维持原价格卖吗?”老钱照旧脸上堆着笑。

  “我觉得这个方法不好,我轮那天价低时,刚好赶上下雨,我一条没卖出去,所以我也不想跟你们玩什么君子协定了,还是各干各的,八仙过海各显其能吧!”王大力冷冷的说。

  “你怎么这么不讲哥们义气啊,咱都是出来做买卖的,要互相照应,要一条心,要挣钱咱三人一块挣!”老赵说道。

  “是互相照应啊,你们俩净挖坑让我往里跳,我没你们俩脑子好使,我也不用你们照应,我能卖一条就卖一条,我也不可能和你们俩一块挣钱,如果和你们俩一块挣钱,你们俩兜里都揣满了,我还空着呢。”王大力说道。

  “你真是不听劝啊,听人劝,吃饭…”老钱劝道。

  “你们哥俩慢慢互相劝吧,我眼拙心笨,理解不了你们劝我的意思。”王大力断然地说。

  “好好好,咱们骑驴看唱本,走着瞧!”老赵气愤地说。

  第二天早上,王大力一进玻璃大棚,便来到自己摊位前观看自己鱼缸中的鱼,不看则罢,一看自己鱼缸的鱼,立刻触目惊心,只见两三个鱼缸中的鱼全死了,沉在底。

  王大力的心,也像死鱼一样,沉了下去。昨和在老赵吵了几句,今天他就给自己下狠茬子,王大力不朝老赵方向看,只见老赵脸扭向门口,后脑勺朝着王大力,扶着柜台,用口哨吹着:真是乐死人的歌。

  王大力观其行,听其音,知道自己缸里鱼的死肯定和老赵不了干系,不然,他为什么那么高兴,又吹那口哨来气自己。

  他本想立即找老赵理论,但苦于没看到他怎么做的额手脚,又没抓到现行,人家一口否认了,反咬一口,又怎么办。王大力不得不愤愤地忍下了这口气,又一想,脸已经撕破了,你既然不仁,也休怪我无义,你又钻地虎,我有上山龙,你又损招,我有明计谋,于是,找了块包装箱纸板,用大字写上,本摊热带鱼甩卖,购从速。

  好在热带鱼只死了两三缸,其余十几缸没事,此招牌一出,果然买鱼的一进大棚,转到他的柜台前,问的多了,见他价格比其他摊子都便宜,买的便也多了。

  王大力见自己买卖红火,而老赵和老钱的柜台冷清,不待顾客走后,也手扶柜台,站着向另一个门方向看,口里也吹起那首:真是乐死人的口哨。

  老钱走了过来,拍了拍王大力的肩头说:“老王,你把鱼卖的这么便宜,你能挣到钱吗,你这不是不挣钱挣吆喝么?”

  “唉,人啊,就这样,有时候把挣钱看的很重,有时又不太在意,你没听说过,人赌一口气,宁卖二亩地吗?”说完,直视着老钱。

  老钱那张白脸上依然堆着笑“事情过去就得了,不愿和我们弄高地价,就各卖各的,也没必要把鱼卖的这么便宜,你自己挣不到钱,让大伙也挣不到钱啊?”  Www.QimmXS.cOM 
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