大宋海贼_第二百八十章成

书号:31380 时间:2017/7/18 字数:4353

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徐毅的话再次在这些铁商之中引起了一阵騒动，这些人经营铁场也都是多年了，深知徐毅所说的这个资金周转的问题，如果能和他达成协议的话，那便意味着以后有了一个相当稳定的销售渠道，可以按照计划进行生产，比起现在他们先生产，然后再买货要稳妥许多，这条便十分符合他们的利益。

　　众铁商开始还

头接耳的商讨一些事情，可到了后来，他们便已经没有一个人说话了，所有人都在计算这单生意对他们的好处，更有人已经开始合计起给徐毅的报价了，说实在的，徐毅这次给他们出了一个难题，徐毅虽说不急，但并没有对他们的回复，给出一个明确的时间范围，所有人都不是傻子，没人会相信这个事情可以回家慢慢考虑，一旦自己报晚的话，只怕这个徐公子已经选定了供货商，可要是让他们马上报价的话，也不容易，他们还要合计运送货物到黄河渡口的成本，这里面可是有一定风险的。

　　这些铁商合计来合计去，即觉得这个生意可做，又觉得这单生意又风险，各个都有些举棋不定，最后想想，要是真是能和这个徐公子达成协议的话，那这单生意中蕴含的利益还是要高于风险的，起码以后便可以放手生产，不必有卖不出去货的忧虑了，可真是要报价的话，他们还是感到很为难，生怕自己的价钱报的太高，而失去了这单生意，暗想这个徐公子果真厉害，出了这么一个怪招，便将他们所有人都算计了进去，于是各个从开始的时候故作镇定，到后来纷纷开始抓耳挠腮，不知该如何报价。心里面合计的更多的都是身边这些同行们该报出什么价钱。

　　徐毅也不着急，就坐在那里一副悠然自得的样子，和两个陪着他的小辟喝茶谈天，等着他们报价。看这些人举棋不定地样子，他吩咐手下，让客栈安排饭菜，招待这些铁商们就餐，给他们时间让他们继续考虑，自己陪着他们一起吃饭，席间还频频对他们敬酒，把这些人弄的有些哭笑不得，想要找人商议吧。可徐毅就在面前，这么纠集人联合出价，肯定第一个被踢出局，即便有人有心，也不敢这么做。

　　徐毅就陪他们这么熬着，也不催促他们。现在他和这些铁商就是在耗时间，看看谁最后顶不住，主动权现在尽在他手，所以他一点都不着急，时间就在这种怪异的气氛下，一点一点的过去，到了下午地时候。终于有人坚持不住了，请人拿来了笔墨，开始在徐毅给他们的那张标书上的预留的空白之处填写了起来，其中包括他们首批能提供的货物种类↓量以及以后每月能提供的品种数量。还有他们的报价等等，一一填写到了纸上。

　　一看到有人开始填写，其他那些人也都不敢再拖下去，纷纷叫着要来了笔墨，开始在纸上填写了起来，这个时候一个铁商出了岔子，哭丧着脸叫道：“这不公平！这不公平！”

　　徐毅大奇道：“这位仁兄何出此言呢？在下觉得这很公平呀！大家都不知道对方的报价。都是根据自己的情况来报价地。何有不公平可言呢？”

　　这个铁商这才拿着那张纸，老脸通红的说到：“徐公子我说的不是这不公平。而是他们都识字，我却不识字，他们都看懂了上面的东西，我却到现在还不明白上面都写了什么，这可让我如何给公子报价呀？所以我说这不公平！”原来刚才徐毅发这些标书的时候，以为他们这些人做生意起码都要识字，可这个家伙偏偏就不识字，可又不好意思直说出来，觉得实在丢人，于是便装模作样的看这份标书，开始地时候，还能时不时的听别人说上几句，连猜带蒙的了解一点，可后来大家都成了闷罐葫芦，自己坐着合计事情，没人说话了，他也就没法在偷听人家的话，就这么一直干

着，急的抓耳挠腮，却还是不好意思去问人家这上面到底写了些什么，就这么拖到了现在，看到其他人都写了起来，他才彻底的着急了起来，最终也顾不得什么面子了，叫了出来。徐毅他们这些人险些都被他给笑翻在地，你说你不认识字也就不认识字了，干吗这么干

着呢？早点问一下不得了？一直

到现在到了火烧眉毛了才说，这不是自找没趣吗？看来面子这个东西实在是害死人呀！

　　幸好徐毅这个人没有鄙视文盲的习惯，本着公平公正公开地原则，让那个不识字的家伙到他身边，亲自将上面所写的条款给他解释了一遍，让他自己合计自己的报价，并请身边地那个崔典事代笔，为他填写标书，才解决了他的问题，也成了这次公开竞标的一个小

曲。

　　这就跟闭卷‮试考‬一般，每个人都心怀鬼胎的像老母

一般遮遮掩掩的趴在桌子上填写，生怕被别人瞧去了自己的老底，写完之后，又趴在纸上一阵猛吹，将墨迹吹干，赶紧叠起来放好。

　　徐毅看他们基本都已经完成了标书的填写之后，对李波点了点头，李波过去将这些人手中已经填好地标书一一收取过来，

到了徐毅地面前，徐毅微笑对众人点头说到：“既然诸位都已经报价过了，那我便要从你们之中选出一些人作为合作者了，诸位稍候片刻，在下去去就来！”说着起身告罪，拿着那叠标书离开了屋子，到了后院之中看各家的报价去了！

　　徐毅一走，这些人地心更是悬了起来，这些人各个都郁闷的要死，他们也算是做了半辈子生意，可像今天这样的情况，他们还是第一次遇到，从头至尾他们都在被这个徐公子牵着鼻子走，只有他说的话，没有自己说话的份，什么时候做过这样的生意呀！真是郁闷到死！

　　等待徐毅回来揭锅盖的时间过的似乎非常慢，每个人都很紧张。生怕自己最终落选，有的人甚至已经后悔了起来，自己埋怨自己为什么刚才不把报价再

低一些呢？要是落选地话，岂不是等于白白放弃了这么一大单生意了吗？这种等待真是一种煎熬。就如同犯事的人犯站在公堂上等候当官的最后裁决一般，生死悬于一线的感觉，心脏不好地人简直觉得无法承受，大家都抱着茶碗一杯接着一杯的喝水，可把送水的那个客栈的活计忙的够呛，心想这些人今天怎么了？都跟半辈子没有喝过茶了一般，不停的这么灌水下去，居然连一个方便的人都没有！真是奇怪了！

　　当他们在这里跟上刑一般的煎熬的时候，徐毅在后院地一间屋子里面捧着那些报价已经是乐开了花了。他虽然早已料到自己这招使出来之后，肯定能将他们的价格

下来不少，可没有想到居然价格

下来了这么多，比起头两天雷通告诉他的市价还要低上一些，而且这个价钱还是包括了运至黄河渡口的运费和冶务需要

取的税费，一下为他省去了一大笔银子。他要是不高兴的话，那才是疯了呢！

　　“大当家这招实在是绝妙透顶了，我们还真是第一次见到这么谈生意地呢！历来生意都是讨价还价，可大当家使出了这么一招之后，居然不费一点口舌，便让那些

商自己把价格死命的

下来了，实在是妙呀！”杨再兴别看是个武将。可对于徐毅使出的这招还是明白其中的厉害之处的，简直就对徐毅佩服的五体投地，李波他们之所以没有说话，是因为他们早已习惯了徐毅这种非常之举。觉得这次徐毅要是想不出来这么好的办法，那倒是真地有些奇怪了！

　　“这其实算不得什么，不过是利用了他们的趋利心里罢了，只有引入竞争机智，才能获取最大利益，而且这样做很公平，我即没有以势

人。让他们做赔本买卖。也没有对他们用一点欺骗的手段，算得上是绝对的正大光明。而他们也是一样，之所以自己

低价格，是因为他们还是有利可图，不过是把利润降低了一些罢了，赔本地买卖没人愿意做，怎么说呢？我这么做应该叫做取得双赢的局面，对我们双方都有利！你们可以记住，有的时候越是正大光明，越是容易获得好处！”徐毅微微有些自得的说到。

　　徐毅和杨再兴他们说笑了几句之后，低头再次查看那些标书，并仔细计算他们可以供货的数量，这么一算之后，他自己也吓了一跳，如果他将所有这些人可以提供的钢铁全部吃下的话，以他目前可以调度地银子，还真是吃不下去，单单是这么一个武安固镇可以供给他地钢铁，便使他完全不必再朝北边的邢州再跑一趟了，他也没有想到，这里居然囤积了这么多地钢铁没有出货，和他当初的意料有很大出入，看来他的计划又要改变了！

　　当徐毅再次回到了那间屋子的时候，这些人早已等的冒烟了，一见到徐毅回来，于是便赶紧一起起身

接他，让徐毅颇有一点受宠若惊的感觉，赶紧让众人坐下，拿着那些入选的名单宣读了起来。

　　等他念完了入选铁商的名单之后，那些入选的人员各个面

喜

，长长的松了一口气，而那些没有入选的人员，各个如丧考妣，一脸的委靡不振，可他们也无话可说，因为徐毅这种做法十分公平，凭他们的报价说话，谁也没有可埋怨的，要是埋怨的话，也只能埋怨他们自己恨利，把价格报高了，或者是自己实力不够，生产成本比人家高了，输得是实在无话可说。

　　于是没有中标的人一脸沮丧，纷纷告辞离去，而中标的人喜气洋洋，留在这里，等着和这个徐公子签订契约，留下来的人中五大家全都在列，毕竟他们五家规模大，相对生产的成本要比一些小户低上一些，同样的报价，他们有利可图，而一些小户便可能已经是赔钱了，所以他们五家同时中标，也在意料之内的事情。

　　接下来的事情便好办了许多，对于留下的这几户铁商，他们的报价还是有一点差异的，如果全都按照他们所提供的报价执行的话，未免多少还是有些不太公平，徐毅于是请这些人坐下之后，又商谈了一番，最终将他们几家的报价统一了起来，这样也方便了以后的

易，因为差异很小的缘故，这些人也都同意了徐毅所说，按照最后商议的统一价格执行。

　　除此之外，他们又商议了

货的方式，验收的质量问题，还有约定了供货接货的时间等等问题，当这些问题一一敲定之后，徐毅也当场和这些人签订了供货的契约，各自签字画押，徐毅又当即拿出了定金，按照各家供货的额度不同，分别将定金交给了他们，反正这也是规矩，徐毅也不怕他们敢私

了这笔定金，以他目前的身份，给他们一个胆子，他们也不敢这么做，除非他们不想在这里混下去了，否则的话他们绝对会老老实实的按照约定进行

货，这些铁商们也算是吃掉了一颗定心丸，彻底的放心了下来，这才算是圆满结束了这场谈判。

　　一般情况下生意谈成之后，少不得要坐在一起再热闹一番，徐毅自然也不能免俗，于是在崔典事等人的簇拥下到了镇上的酒楼之中，众人凑到一起大喝了起来。

　　席间这些铁商对于徐毅采用的这种新奇的采购方式，各个都大叹此法实在高明，把徐毅捧的有些飘飘然起来，连连推说自己不过是灵机一动而已，算不得什么高明的办法，暗笑这种方法放在后世，简直就什么都不算，说白了，他还是借鉴了后世的公开招标的方法，他不过又一次盗用了后世的经验而已。

　　正当众人推杯换盏喝的高兴的时候，忽然听到镇上一阵锣响，不多时一个冶务的小吏跑到酒楼急急的对那个崔典事叫道：“大人！不好了，雷老头的铺子走水了！…” 　wWＷ.qImＭxs.Cｏm　

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徐毅的话再次在这些铁商之中引起了一阵騒动，这些人经营铁场也都是多年了，深知徐毅所说的这个资金周转的问题，如果能和他达成协议的话，那便意味着以后有了一个相当稳定的销售渠道，可以按照计划进行生产，比起现在他们先生产，然后再买货要稳妥许多，这条便十分符合他们的利益。　　众铁商开始还头接耳的商讨一些事情，可到了后来，他们便已经没有一个人说话了，所有人都在计算这单生意对他们的好处，更有人已经开始合计起给徐毅的报价了，说实在的，徐毅这次给他们出了一个难题，徐毅虽说不急，但并没有对他们的回复，给出一个明确的时间范围，所有人都不是傻子，没人会相信这个事情可以回家慢慢考虑，一旦自己报晚的话，只怕这个徐公子已经选定了供货商，可要是让他们马上报价的话，也不容易，他们还要合计运送货物到黄河渡口的成本，这里面可是有一定风险的。　　这些铁商合计来合计去，即觉得这个生意可做，又觉得这单生意又风险，各个都有些举棋不定，最后想想，要是真是能和这个徐公子达成协议的话，那这单生意中蕴含的利益还是要高于风险的，起码以后便可以放手生产，不必有卖不出去货的忧虑了，可真是要报价的话，他们还是感到很为难，生怕自己的价钱报的太高，而失去了这单生意，暗想这个徐公子果真厉害，出了这么一个怪招，便将他们所有人都算计了进去，于是各个从开始的时候故作镇定，到后来纷纷开始抓耳挠腮，不知该如何报价。心里面合计的更多的都是身边这些同行们该报出什么价钱。　　徐毅也不着急，就坐在那里一副悠然自得的样子，和两个陪着他的小辟喝茶谈天，等着他们报价。看这些人举棋不定地样子，他吩咐手下，让客栈安排饭菜，招待这些铁商们就餐，给他们时间让他们继续考虑，自己陪着他们一起吃饭，席间还频频对他们敬酒，把这些人弄的有些哭笑不得，想要找人商议吧。可徐毅就在面前，这么纠集人联合出价，肯定第一个被踢出局，即便有人有心，也不敢这么做。　　徐毅就陪他们这么熬着，也不催促他们。现在他和这些铁商就是在耗时间，看看谁最后顶不住，主动权现在尽在他手，所以他一点都不着急，时间就在这种怪异的气氛下，一点一点的过去，到了下午地时候。终于有人坚持不住了，请人拿来了笔墨，开始在徐毅给他们的那张标书上的预留的空白之处填写了起来，其中包括他们首批能提供的货物种类↓量以及以后每月能提供的品种数量。还有他们的报价等等，一一填写到了纸上。　　一看到有人开始填写，其他那些人也都不敢再拖下去，纷纷叫着要来了笔墨，开始在纸上填写了起来，这个时候一个铁商出了岔子，哭丧着脸叫道：“这不公平！这不公平！” 　　徐毅大奇道：“这位仁兄何出此言呢？在下觉得这很公平呀！大家都不知道对方的报价。都是根据自己的情况来报价地。何有不公平可言呢？” 　　这个铁商这才拿着那张纸，老脸通红的说到：“徐公子我说的不是这不公平。而是他们都识字，我却不识字，他们都看懂了上面的东西，我却到现在还不明白上面都写了什么，这可让我如何给公子报价呀？所以我说这不公平！”原来刚才徐毅发这些标书的时候，以为他们这些人做生意起码都要识字，可这个家伙偏偏就不识字，可又不好意思直说出来，觉得实在丢人，于是便装模作样的看这份标书，开始地时候，还能时不时的听别人说上几句，连猜带蒙的了解一点，可后来大家都成了闷罐葫芦，自己坐着合计事情，没人说话了，他也就没法在偷听人家的话，就这么一直干着，急的抓耳挠腮，却还是不好意思去问人家这上面到底写了些什么，就这么拖到了现在，看到其他人都写了起来，他才彻底的着急了起来，最终也顾不得什么面子了，叫了出来。徐毅他们这些人险些都被他给笑翻在地，你说你不认识字也就不认识字了，干吗这么干着呢？早点问一下不得了？一直到现在到了火烧眉毛了才说，这不是自找没趣吗？看来面子这个东西实在是害死人呀！　　幸好徐毅这个人没有鄙视文盲的习惯，本着公平公正公开地原则，让那个不识字的家伙到他身边，亲自将上面所写的条款给他解释了一遍，让他自己合计自己的报价，并请身边地那个崔典事代笔，为他填写标书，才解决了他的问题，也成了这次公开竞标的一个小曲。　　这就跟闭卷‮试考‬一般，每个人都心怀鬼胎的像老母一般遮遮掩掩的趴在桌子上填写，生怕被别人瞧去了自己的老底，写完之后，又趴在纸上一阵猛吹，将墨迹吹干，赶紧叠起来放好。　　徐毅看他们基本都已经完成了标书的填写之后，对李波点了点头，李波过去将这些人手中已经填好地标书一一收取过来，到了徐毅地面前，徐毅微笑对众人点头说到：“既然诸位都已经报价过了，那我便要从你们之中选出一些人作为合作者了，诸位稍候片刻，在下去去就来！”说着起身告罪，拿着那叠标书离开了屋子，到了后院之中看各家的报价去了！　　徐毅一走，这些人地心更是悬了起来，这些人各个都郁闷的要死，他们也算是做了半辈子生意，可像今天这样的情况，他们还是第一次遇到，从头至尾他们都在被这个徐公子牵着鼻子走，只有他说的话，没有自己说话的份，什么时候做过这样的生意呀！真是郁闷到死！　　等待徐毅回来揭锅盖的时间过的似乎非常慢，每个人都很紧张。生怕自己最终落选，有的人甚至已经后悔了起来，自己埋怨自己为什么刚才不把报价再低一些呢？要是落选地话，岂不是等于白白放弃了这么一大单生意了吗？这种等待真是一种煎熬。就如同犯事的人犯站在公堂上等候当官的最后裁决一般，生死悬于一线的感觉，心脏不好地人简直觉得无法承受，大家都抱着茶碗一杯接着一杯的喝水，可把送水的那个客栈的活计忙的够呛，心想这些人今天怎么了？都跟半辈子没有喝过茶了一般，不停的这么灌水下去，居然连一个方便的人都没有！真是奇怪了！　　当他们在这里跟上刑一般的煎熬的时候，徐毅在后院地一间屋子里面捧着那些报价已经是乐开了花了。他虽然早已料到自己这招使出来之后，肯定能将他们的价格下来不少，可没有想到居然价格下来了这么多，比起头两天雷通告诉他的市价还要低上一些，而且这个价钱还是包括了运至黄河渡口的运费和冶务需要取的税费，一下为他省去了一大笔银子。他要是不高兴的话，那才是疯了呢！　　“大当家这招实在是绝妙透顶了，我们还真是第一次见到这么谈生意地呢！历来生意都是讨价还价，可大当家使出了这么一招之后，居然不费一点口舌，便让那些商自己把价格死命的下来了，实在是妙呀！”杨再兴别看是个武将。可对于徐毅使出的这招还是明白其中的厉害之处的，简直就对徐毅佩服的五体投地，李波他们之所以没有说话，是因为他们早已习惯了徐毅这种非常之举。觉得这次徐毅要是想不出来这么好的办法，那倒是真地有些奇怪了！　　“这其实算不得什么，不过是利用了他们的趋利心里罢了，只有引入竞争机智，才能获取最大利益，而且这样做很公平，我即没有以势人。让他们做赔本买卖。也没有对他们用一点欺骗的手段，算得上是绝对的正大光明。而他们也是一样，之所以自己低价格，是因为他们还是有利可图，不过是把利润降低了一些罢了，赔本地买卖没人愿意做，怎么说呢？我这么做应该叫做取得双赢的局面，对我们双方都有利！你们可以记住，有的时候越是正大光明，越是容易获得好处！”徐毅微微有些自得的说到。　　徐毅和杨再兴他们说笑了几句之后，低头再次查看那些标书，并仔细计算他们可以供货的数量，这么一算之后，他自己也吓了一跳，如果他将所有这些人可以提供的钢铁全部吃下的话，以他目前可以调度地银子，还真是吃不下去，单单是这么一个武安固镇可以供给他地钢铁，便使他完全不必再朝北边的邢州再跑一趟了，他也没有想到，这里居然囤积了这么多地钢铁没有出货，和他当初的意料有很大出入，看来他的计划又要改变了！　　当徐毅再次回到了那间屋子的时候，这些人早已等的冒烟了，一见到徐毅回来，于是便赶紧一起起身接他，让徐毅颇有一点受宠若惊的感觉，赶紧让众人坐下，拿着那些入选的名单宣读了起来。　　等他念完了入选铁商的名单之后，那些入选的人员各个面喜，长长的松了一口气，而那些没有入选的人员，各个如丧考妣，一脸的委靡不振，可他们也无话可说，因为徐毅这种做法十分公平，凭他们的报价说话，谁也没有可埋怨的，要是埋怨的话，也只能埋怨他们自己恨利，把价格报高了，或者是自己实力不够，生产成本比人家高了，输得是实在无话可说。　　于是没有中标的人一脸沮丧，纷纷告辞离去，而中标的人喜气洋洋，留在这里，等着和这个徐公子签订契约，留下来的人中五大家全都在列，毕竟他们五家规模大，相对生产的成本要比一些小户低上一些，同样的报价，他们有利可图，而一些小户便可能已经是赔钱了，所以他们五家同时中标，也在意料之内的事情。　　接下来的事情便好办了许多，对于留下的这几户铁商，他们的报价还是有一点差异的，如果全都按照他们所提供的报价执行的话，未免多少还是有些不太公平，徐毅于是请这些人坐下之后，又商谈了一番，最终将他们几家的报价统一了起来，这样也方便了以后的易，因为差异很小的缘故，这些人也都同意了徐毅所说，按照最后商议的统一价格执行。　　除此之外，他们又商议了货的方式，验收的质量问题，还有约定了供货接货的时间等等问题，当这些问题一一敲定之后，徐毅也当场和这些人签订了供货的契约，各自签字画押，徐毅又当即拿出了定金，按照各家供货的额度不同，分别将定金交给了他们，反正这也是规矩，徐毅也不怕他们敢私了这笔定金，以他目前的身份，给他们一个胆子，他们也不敢这么做，除非他们不想在这里混下去了，否则的话他们绝对会老老实实的按照约定进行货，这些铁商们也算是吃掉了一颗定心丸，彻底的放心了下来，这才算是圆满结束了这场谈判。　　一般情况下生意谈成之后，少不得要坐在一起再热闹一番，徐毅自然也不能免俗，于是在崔典事等人的簇拥下到了镇上的酒楼之中，众人凑到一起大喝了起来。　　席间这些铁商对于徐毅采用的这种新奇的采购方式，各个都大叹此法实在高明，把徐毅捧的有些飘飘然起来，连连推说自己不过是灵机一动而已，算不得什么高明的办法，暗笑这种方法放在后世，简直就什么都不算，说白了，他还是借鉴了后世的公开招标的方法，他不过又一次盗用了后世的经验而已。　　正当众人推杯换盏喝的高兴的时候，忽然听到镇上一阵锣响，不多时一个冶务的小吏跑到酒楼急急的对那个崔典事叫道：“大人！不好了，雷老头的铺子走水了！…” 　wWＷ.qImＭxs.Cｏm